SOWA OPAC : Pedagogiczna Biblioteka Wojewódzka w Nowym Sączu

67 wyników

Brak okładki

Książka

W koszyku

30 minut przeciwko manipulacjom czyli Jak nie dać sobą manipulować / Julian Brudzewski. - Katowice : "Kos", 2004. - 91, [2] s. ; 17 cm.

Autor

Brudzewski Julian.

Temat

Stosunki interpersonalne Psychologia społeczna Socjotechnika

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Zakopane

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 17287 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert B. Cialdini. - Nowe uzup. wyd. 4. - Gdańsk : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2001. - 271, [1] : il. ; 24 cm.

(Seria Psychologii Społecznej)

Autor

Cialdini Robert B.

Temat

Socjotechnika Stosunki interpersonalne

aktualnie wypożyczona

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Limanowa

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. 26170 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert B. Cialdini. - Gdańsk : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 1994. - 270 s. : il. ; 24 cm.

Autor

Cialdini Robert B.

Temat

Socjotechnika Stosunki interpersonalne

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Limanowa

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 23554 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert B. Cialdini. - Wyd. 3. - Gdańsk : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 1996. - 270 s. : il. ; 24 cm.

Autor

Cialdini Robert B.

Temat

Socjotechnika Stosunki interpersonalne

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Limanowa

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 30175 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert B. Cialdini ; przekł. Bogdan Wojciszke. - Wyd. 6. - Sopot : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2016. - 326 s. : il. ; 24 cm.

Autor

Cialdini Robert B. Wojciszke Bogdan.

Temat

stosunki interpersonalne Socjotechnika

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Rabka

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 159.9 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert B. Cialdini ; przekł. [z ang.] Bogdan Wojciszke. - Wyd. 4. - Gdańsk : Gdańskie Wydaw. Psychologiczne, 2004. - 271,[1] s. : rys. ; 24 cm.

(Seria Psychologii Społecznej)

Autor

Cialdini Robert B. Wojciszke Bogdan Tł (1952- ).

Temat

Stosunki interpersonalne Socjotechnika

aktualnie wypożyczona

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Nowy Targ

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. 44740 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert B. Cialdini ; przekł. Bogdan Wojciszke. - Wyd. 6 poszrz. - Gdańsk : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2010. - 328 s. : fot., rys. ; 24 cm 1 płyta (CD).

(Bestseller)

Autor

Cialdini Robert B. Wojciszke Bogdan.

Temat

Autorytet Socjotechnika Stosunki interpersonalne Wpływ społeczny

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Gorlice

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 159.98 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert B. Cialdini ; przekł. Bogdan Wojciszke. - Wyd. 5. - Gdańsk : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2007. - 319, [1] s : fot. ; 24 cm.

(Bestseller)

Autor

Cialdini Robert B. Wojciszke Bogdan.

Temat

Autorytet Socjotechnika Stosunki interpersonalne

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Czytelnia Gorlice

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. Cz./159.9 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert B. Cialdini ; przekł. [z ang.] Bogdan Wojciszke. - [Wyd. 3]. - Gdańsk : Gdańskie Wydaw. Psychologiczne, 2002. - 270 s. : rys. ; 24 cm.

Autor

Cialdini Robert B. Wojciszke Bogdan.

Temat

Socjotechnika Stosunki interpersonalne

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Gorlice

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 159.99 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert B. Cialdini ; przekł. [z ang.] Bogdan Wojciszke. - Gdańsk : Gdańskie Wydaw. Psychologiczne, 1994. - 270 s. : rys. ; 24 cm.

Autor

Cialdini Robert B. Wojciszke Bogdan.

Temat

Socjotechnika Relacje międzyludzkie

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Gorlice

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 159.99 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Pre-swazja : jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego / Robert Cialdini ; przekład Sylwia Pikiel. - Sopot : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2016. - 355 stron : ilustracje, fotografie ; 24 cm.

Autor

Cialdini Robert B. (1945- )

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Komunikacja społeczna Perswazja Relacje międzyludzkie Socjotechnika

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Rozwój osobisty

Po wielkim sukcesie "Wywierania wpływu na ludzi" Robert B. Cialdini – światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej – postanowił zaspokoić głód wiedzy wszystkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, aby obronić się przed perswazją, lecz przede wszystkim dowiedzieć się, jak skuteczniej wykorzystać techniki wpływu społecznego do osiągnięcia swoich celów. Zaproponowane przez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka rozszerza i uzupełnia dotychczasową wiedzę. Od Wywierania wpływu na ludzi książka ta różni się tym, że nie tylko dostarcza naukowych dowodów na to, jakie działania należy wykonać, aby kogoś do czegoś przekonać, ale także wyjaśnia, kiedy to zrobić. Cialdini skupia się na sztuce pre-swazji, czyli niezwykle istotnym procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną. Czynniki inicjujące ten proces, tak zwane otwieracze, pomagają rozpocząć działania perswazyjne i usuwają istniejące przeszkody. Autor tłumaczy, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty sprzyjające wywarciu wpływu. Pokazuje także, że możliwe jest – choć nieco ryzykowne etycznie – nauczenie się kreowania takich momentów. W książce znajdziemy też praktyczne wskazówki podpowiadające, jak zdobyć zaufanie odbiorcy oraz przyciągnąć i zatrzymać jego uwagę na naszym komunikacie, aby zwiększyć wydajność perswazji i zyskać przewagę decyzyjną. Cialdini zdradza również nową, siódmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania. To praca przełomowa – fascynująca i błyskotliwa – a zarazem praktyczna. Jest napisana w przystępny sposób i opiera się na wynikach rzetelnych badań naukowych oraz na doświadczeniach autora.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Rabka

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 159.9 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Pre-swazja : jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego / Robert Cialdini ; przekład Sylwia Pikiel. - Sopot : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2023. - 355 stron : ilustracje, fotografie ; 24 cm.

Autor

Cialdini Robert B. (1945- ) Pikiel Sylwia

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Relacje międzyludzkie Socjotechnika Perswazja Uwaga (psychologia) Psychologia społeczna

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Rozwój osobisty Psychologia Rodzina, relacje międzyludzkie

Książka zawiera odpowiedzi na kluczowe pytania: Na czym polega preswazja? Jak kreować uprzywilejowane momenty, czyli sytuacje, w których odbiorca jest szczególnie podatny na przekaz? Jak odpowiednio ukierunkować uwagę odbiorcy i zatrzymać ją na dłużej? Jak dopracować swoje wypowiedzi i działania poprzedzające właściwy przekaz? I jeszcze kilka innych. Robert Cialdini w swojej książce pokazuje, że to dzięki preswazji, czyli procesowi przygotowującemu odbiorców na otwarcie się na przekaz, zanim się jeszcze z nim zetkną, człowiek potrafi najskuteczniej przekonywać. To oznacza, że nie ma optymalnej perswazji bez optymalnej preswazji.

Po wielkim sukcesie "Wywierania wpływu na ludzi" Robert B. Cialdini - światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej - postanowił zaspokoić głód wiedzy wszystkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, aby obronić się przed perswazją, lecz przede wszystkim dowiedzieć się, jak skuteczniej wykorzystać techniki wpływu społecznego do osiągnięcia swoich celów. Zaproponowane przez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka rozszerza i uzupełnia dotychczasową wiedzę. Od "Wywierania wpływu na ludzi" książka ta różni się tym, że nie tylko dostarcza naukowych dowodów na to, jakie działania należy wykonać, aby kogoś do czegoś przekonać, ale także wyjaśnia, kiedy to zrobić. Cialdini skupia się na sztuce pre-swazji, czyli niezwykle istotnym procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną. Czynniki inicjujące ten proces, tak zwane otwieracze, pomagają rozpocząć działania perswazyjne i usuwają istniejące przeszkody. Autor tłumaczy, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty sprzyjające wywarciu wpływu. Pokazuje także, że możliwe jest - choć nieco ryzykowne etycznie - nauczenie się kreowania takich momentów. W książce znajdziemy też praktyczne wskazówki podpowiadające, jak zdobyć zaufanie odbiorcy oraz przyciągnąć i zatrzymać jego uwagę na naszym komunikacie, aby zwiększyć wydajność perswazji i zyskać przewagę decyzyjną. Cialdini zdradza również nową, siódmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania. To praca przełomowa - fascynująca i błyskotliwa - a zarazem praktyczna. Jest napisana w przystępny sposób i opiera się na wynikach rzetelnych badań naukowych oraz na doświadczeniach autora.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Mszana Dolna

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 1092 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Wywieranie wpływu na ludzi : psychologia perswazji / Robert Cialdini ; przekład Sylwia Pikiel. - Wydanie pierwsze, nowe, zaktualizowane i rozszerzone. - Sopot : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2023. - 544 strony : ilustracje, fotografie ; 24 cm.

Autor

Cialdini Robert B. (1945- ) Wojciszke Bogdan (1952- )

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Temat

Manipulacja (psychologia) Perswazja Relacje międzyludzkie Socjotechnika Wpływ (politologia)

Gatunek

Podręcznik

Dziedzina i ujęcie

Psychologia Socjologia i społeczeństwo

Co oddziałuje na nasze decyzje? Co sprawia, że przystajemy na czyjąś propozycję? Jak przekonać kogoś do swoich racji? Dlaczego prośba wyrażona w jeden sposób zostaje odrzucona, a sformułowana nieco inaczej okazuje się skuteczna? Jak się obronić przed nieetycznymi próbami wywierania wpływu? W najnowszym wydaniu "Wywierania wpływu na ludzi", zaktualizowanym i wzbogaconym o wiele nowych treści, Robert B. Cialdini tłumaczy to w błyskotliwy, kompleksowy i niezwykle obrazowy sposób. Kultowy bestseller został poszerzony o mnóstwo nowych badań, spostrzeżeń i przykładów. Wybitny ekspert w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji wyjaśnia, kiedy i dlaczego ludzie mówią "tak”. Pokazuje także, jak korzystać z tej wiedzy w sytuacjach zarówno biznesowych, jak i codziennych w uczciwy, etyczny sposób. Przedstawia pozornie zawiłe mechanizmy w niezwykle jasnej i angażującej czytelnika formie. To prawdziwy majstersztyk dla wszystkich, którzy chcą zwiększyć swoją skuteczność w biznesie oraz w relacjach. W książce opisano siedem reguł wpływu społecznego. Wszyscy w jakimś stopniu stosujemy te reguły oraz podlegamy ich oddziaływaniu w codziennych interakcjach – nie zawsze o tym wiedząc. Zmienne i wciąż przyspieszające tempo współczesnego życia nierzadko uniemożliwia nam staranną analizę i podejmowanie przemyślanych decyzji. Niesamowity postęp technologiczny pociągnął za sobą także przyrost informacji, wiedzy i możliwości wyboru. Coraz częściej zdajemy się na automatyczne działanie i drogę na skróty. Dlatego tak ważne są zrozumienie mechanizmów wywierania wpływu oraz opanowanie umiejętności korzystania z nich i reagowania na różnego rodzaju nieuczciwe praktyki. W książce coś dla siebie znajdą zarówno ci, którzy chcą wpływać na innych, jak i ci, którzy pragną zrozumieć, jak inni wpływają na nich [opis wydawcy].

dostępna do wypożyczenia

Ta pozycja znajduje się w zbiorach 2 placówek. Rozwiń listę, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Limanowa

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 34569 (1 egz.)

Wypożyczalnia Mszana Dolna

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 442 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert B. Cialdini ; przekład Bogdan Wojciszke. - Wydanie 7 w języku polskim.. - Sopot : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2020. - 333 strony : ilustracje ; 24 cm.

Autor

Cialdini Robert B. (1945- ) Wojciszke Bogdan (1952- ).

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Temat

Socjotechnika Relacje międzyludzkie Negocjacje Manipulacja (psychologia) Sugestia Uczucia

Gatunek

Podręcznik

Dziedzina i ujęcie

Psychologia Socjologia i społeczeństwo

Książka skierowana jest do osób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych: do dziennikarzy i psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wychowawców. Służyć może wiedzą i pomocą zarówno tym, którzy chcą wpływać na innych, jak i tym, którzy pragną się obronić przed niepożądanym wpływem. Wywieranie wpływu jest to więc tak naprawdę książka dla każdego z nas.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Rabka

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 159.9 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka / Robert B. Cialdini ; przekład Bogdan Wojciszke. - Wydanie szóste w języku polskim (Nowe poszerzone wydanie).. - Gdańsk ; Sopot : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2013. - 326 stron : ilustracje ; 25 cm + 1 CD : digital, stereo. ; 12 cm.

(Bestseller)

Autor

Cialdini Robert B. (1945- ). Wojciszke Bogdan (1952- )

Forma i typ

Książki Publikacje popularnonaukowe

Temat

Relacje międzyludzkie Socjotechnika Wzajemność (norma społeczna) Zaangażowanie interpersonalne Autorytet

Gatunek

Podręczniki

Ta znakomita książka z dziedziny psychologii społecznej, prezentująca techniki wywierania wpływu, skierowana jest do wszystkich zainteresowanych wpływaniem na innych ludzi oraz tych, którzy pragną obronić się przed niepożądanym oddziaływaniem bądź manipulacją. Książka skierowana jest do osób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych: do dziennikarzy i psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wychowawców. Służyć może wiedzą i pomocą zarówno tym, którzy chcą wpływać na innych, jak i tym, którzy pragną się obronić przed niepożądanym wpływem.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Nowy Targ

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 46617 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Socjotechnika w zakładzie pracy / Czesław Czapów. - Wyd. 2 uzup. - Warszawa : Instytut Wydawniczy CRZZ, 1977. - 371, [1] s. : err. ; 20 cm.

Autor

Czapów Czesław.

Temat

Praca Socjotechnika

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Gorlice

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 301 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

Socjotechnika w zakładzie pracy / Czesław Czapów. - Warszawa : Instytut Wydawniczy CRZZ [Centralnej Rady Związków Zawodowych], 1975. - 303, [1] s. ; 20 cm.

Autor

Czapów Czesław.

Temat

Praca Socjotechnika

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Gorlice

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 301 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Kształtowanie motywacji i postaw : socjotechniczne problemy działalności ideowo-wychowawczej / wybór i wstęp Czesław Czapów. - Warszawa : "Książka i Wiedza", 1976. - 426, [2] s. : err. ; 20 cm.

(Partia, Społeczeństwo, Propaganda)

Autor

Czapów Czesław (1925-1980).

Temat

Motywacja Psychologia społeczna Socjotechnika

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Nowy Targ

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 26015 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Sto technik wpływu społecznego : kiedy i dlaczego wywieranie wpływu na innych jest skuteczne / Dariusz Doliński, Tomasz Grzyb. - Wydanie pierwsze. - Sopot : Smak Słowa, 2022. - 411, [5] stron ; 21 cm.

Autor

Doliński Dariusz (1959- ) Grzyb Tomasz (psycholog)

Forma i typ

Książki Publikacje popularnonaukowe

Temat

Interakcje społeczne Manipulacja (psychologia) Psychologia społeczna Socjotechnika Wpływ (politologia)

Gatunek

Opracowanie

Dziedzina i ujęcie

Psychologia Socjologia i społeczeństwo

Czy zastanawiasz, się jak oddziałuje na Ciebie otoczenie? Wychodząc ze sklepu, orientujesz się, że w siatce masz mnóstwo dodatkowych artykułów, których nie było na liście zakupów? Nie planujesz zmiany oferty internetowej, lecz po wizycie przedstawiciela przyjmujesz nową? Dzięki publikacji dwóch znanych psychologów - Dariusza Dolińskiego i Tomasza Grzyba - dowiesz się, w jaki sposób to Ty możesz przejąć kontrolę i wywierać wpływ na innych. Książka "Sto technik wpływu społecznego. Kiedy i dlaczego wywieranie wpływu na innych jest skuteczne" jest wnikliwą analizą metod, dzięki którym przestaniesz ulegać.

dostępna do wypożyczenia

Ta pozycja znajduje się w zbiorach 2 placówek. Rozwiń listę, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Nowy Sącz

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 76714 (1 egz.)

Wypożyczalnia Limanowa

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. 34146 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Ukryte sensy zachowania : rozmowy o wywieraniu wpływu i reklamie / Dariusz Doliński, Bogusława Błoch. - Kraków : Społeczny Instytut Wydawniczy Znak, 2006. - 196, [3] s. ; 21 cm.

(Seria z Głowy)

Autor

Doliński Dariusz (1959- ). Błoch Bogusława.

Temat

Publicystyka polska Media Doliński, Dariusz (1959- ) Psychologia społeczna Reklama Socjotechnika

aktualnie wypożyczona

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Nowy Targ

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. 46186 (1 egz.)