Dochodząc do TAK : negocjowanie bez poddawania się

Book

In basket

rate

Dochodząc do TAK : negocjowanie bez poddawania się / Roger Fisher, William Ury ; przełożyła i przedmową opatrzył Robert A. Rządca. - Warszawa : Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, 1990. - 183 strony ; 20 cm.

Author

Fisher Roger (1922-2012) Autor Ury William (1953- ) Autor

Form of Work

Książki Publikacje fachowe

Audience Group

Dorośli

Subject

Negocjacje Rozwiązywanie konfliktów Negocjatorzy Manipulacja (psychologia)

Genre/Form

Podręcznik Poradnik

Domain

Gospodarka, ekonomia, finanse Rodzina, relacje międzyludzkie

Prosta, wszędzie możliwa do zastosowania, metoda negocjowania sporów prywatnych i zawodowych - jak nie dać się "podejść" i jednocześnie nie być przykrym. "Dochodząc do TAK" proponuje zwięzłą, sprawdzoną strategię dochodzenia do akceptowanego przez każdą ze stron porozumienia we wszystkich rodzajach konfliktów - niezależnie od tego, czy obejmują one rodziców i dzieci, sąsiadów, kierowników i pracowników, klientów, korporacje, najemców czy dyplomatów. Opierając się na badaniach Harwardzkiego Projektu Negocjacyjnego, który zajmuje się wszystkimi aspektami rozwiązywania konfliktów od rodzinnych do międzynarodowych, "Dochodząc do TAK" podpowie ci, jak: oddzielić ludzi od problemu; koncentrować się na interesach, a nie stanowiskach; ustalić jasne cele na początku negocjacji; wspólnie wypracować rozwiązania satysfakcjonujące obie strony; skutecznie negocjować z tymi, którzy są silniejsi, odmawiają gry zgodnej z regułami lub stosują "brudne" chwyty [opis wydawcy].

zob. w.bibliotece.pl

Availability:

Wypożyczalnia Zakopane

There are copies available to loan: sygn. 17030 (1 egz.)

Remont biblioteki

Notes:

General note

Tytuł oryginalny: "Getting to Yes : negotiating agreement without giving in" 1981